​ 一直以来的生活经验表明，我们在生活中是一个容易上当的人，例如总是轻信了商家的宣传，购买一些似乎有用的产品空置吃灰，例如买了 Ipad 就能好好做笔记，买了大牌效果器就能调出牛逼的音色，买了贵的课程就学会了某样技能。或者生活中我们刷到一些打着健康、科普的专家营销号，下意识的选择相信随手转发给家人朋友。又或者工作中总是轻信同事的话，成为好说话的软柿子，无条件的听从领导的个人经验等。我们刷短视频、社交媒体总是选择查看评论区，却不是发表评论而是去关注那些点赞量高、观点几乎一致的评论。我们的行为如何在无意识、自动地被他人所影响，读完《影响力》这个本书，心中的疑问略有所获，从本书的 7 个方面记录如下：

1、影响力的基础：自动响应机制：

​ 在动物界，大多数动物为了适应生存，都存在某些特定的响应机制。例如如果是一只小鸡发出“叽叽”声，火鸡妈妈就会照料它，要是不出声，火鸡妈妈就根本注意不到它，有时甚至会误杀了它。测试表面如果把一只臭鼬玩具（火鸡天敌）和一台播放“叽叽”声的录音机放置在一起，火鸡不仅不会攻击甚至收进翅膀里面加以照料，关掉录音机后，臭鼬玩具又会立刻遭到猛烈的攻击。因此，对于动物来讲只要出现一些特定的特征，就会激活动物的某些机制。为什么存在这些特征，因为没有了这些特征，我们只能傻站着——慢慢分类、鉴别和校准——本该采取行动的时机飞逝而过。我们只能依赖这些特征才能应对生活中种种复杂的情况，迹象表明，未来人来社会会更为复杂、变数更大，因此这些依赖情况可能会越发严重。

​ “文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。 ”，一个众所周知的人类行为原则认为，我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由，重点不在什么真正的原因，只是有个“因为”，因此如果不小心辨别，我们可能调入自动响应机制。

2、互惠

人类祖先在千百万年的进化中学会了分享食物和技巧，逐渐建立起了有债必还的社会信誉网。一个人把各种资源给了出去但又不担心真的给了出去，正是因为有了互惠体系，才成就了人类社会的进步。该原则起作用的前提是得确保全员都得到同化，因此我们从小就被教导不要做一个一味索取不懂回报的人。然而，部分人也在利用这种知恩图报谋取利益。 通过互惠原则获取他人顺从主要利用了人们的亏欠感，有些要求本来是一定会被拒绝的但靠着互惠原理则很容易让人顺从。例如，街头一些免费试吃、送小礼品的商家，虽然打着免费试用，但人们要是真的白吃白拿，心理会承受巨大的社会压力，不如花点钱去消除这种压力。国家明令禁止了吃喝送礼，也是意识到这种压力的强大，对于有权利的官员领导等，人们会变着法子的去囤积人情债。一个人要是塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感，如果一个人欠了人情债，多数心理是不舒服的，因为我们从小就被这样教育，这不满足社会整体利益，不受社会欢迎。

互惠式让步：为什么觉得人家让了步，我就应该让步？答案依然是为了满足社会整体利益，在社会合作中人们有义务为了实现一个共同目标而努力，双方意见不一，如果一个人先进行了让步，那么对方也应以同样的方式回报。生活中常常用这种原则来进行谈判，例如，先提出一个大一些的要求，把真实的条件留在第二次让步中，给自己和对方留出一定空间，也更容易得到对方的同意和尊重，因为对方也在过程中满足了自身的心理需求。

如何拒绝：针对生活中想利用一些恩惠来触发我们亏欠感从而谋取利益的人，我们只需要去确认他的目的，如果发现最初的恩惠并不是出自善意，而是一个顺从技巧，为的是卖货拉人谋取私利等，那就该怎么做就怎么做。互惠原理的目的是以善意回报善意，如果识别出了其他目的，那么我们也不用因此感到亏欠的社会压力。